Как сайт и реклама в Яндекс Директе начали приносить производителю ЖБИ до 10 заявок в день
Исходные данные
Рассказываю о продвижении производителя железобетонных изделий из Краснодарского края. В этом проекте мы не просто запустили рекламу, а предварительно переработали сайт, сегментировали спрос и связали рекламные объявления с конкретными группами продукции.
В результате в периоды активной работы рекламы клиент получает от 5 до 10 заявок ежедневно от строительных компаний и бригад с юга России.
С чего всё началось
Игорь обратился ко мне по рекомендации одного из моих клиентов. Компания занимается производством железобетонных изделий в Краснодарском крае: плит перекрытия, перемычек, фундаментных блоков и другой продукции для строительства.
На тот момент у бизнеса уже был сайт, но он нуждался в обновлении. Рекламное продвижение практически не использовалось, поэтому стабильного потока обращений из интернета не было.
Первоначально задача звучала достаточно просто: освежить сайт и сделать его более современным. Однако после знакомства с компанией стало понятно, что одного нового дизайна будет недостаточно.
У производителя широкий ассортимент ЖБИ, а клиенты приходят с совершенно разными задачами. Одним нужны плиты перекрытия, другим — фундаментные блоки, третьим — перемычки или отдельные изделия конкретных размеров.
Если вести весь этот трафик на одну универсальную страницу, посетителю приходится самостоятельно искать нужную продукцию. Это снижает эффективность рекламы и увеличивает вероятность того, что потенциальный покупатель просто закроет сайт.
Поэтому я предложила выстроить полноценную связку:
запрос клиента → подходящее объявление → релевантная страница сайта → заявка.
Анализ компании и целевой аудитории
Работу мы начали не с дизайна и не с настройки рекламы, а с подробного брифования.
Провели две рабочие встречи общей продолжительностью около шести часов. Разобрали:
- ассортимент железобетонных изделий;
- основные категории покупателей;
- географию поставок;
- особенности производства;
- популярные запросы клиентов;
- критерии выбора поставщика;
- вопросы, которые заказчики задают перед покупкой;
- преимущества компании перед конкурентами.
Всю информацию структурировали в двух больших майнд-картах. Это помогло увидеть реальную логику выбора продукции и определить, какие элементы сайта будут влиять на решение покупателя.
Настройка рекламы в Яндекс Директе
Когда сайт был готов к приёму трафика, я приступила к настройке рекламных кампаний.
Ключевые запросы сгруппировала по товарной номенклатуре. Для плит перекрытия, фундаментных блоков, перемычек и других категорий были сформированы отдельные группы объявлений.
Такой подход позволил сделать рекламу более точной: пользователь видел предложение, соответствующее его запросу, и переходил на подходящую страницу сайта.
Кампании запустили в двух основных направлениях:
- реклама на поиске Яндекса для пользователей с уже сформированным спросом;
- реклама в сетях Яндекса для дополнительного охвата потенциальных клиентов.
Отдельное внимание уделили географии, поскольку компания работает не только с Краснодаром и Краснодарским краем, но и принимает заказы из соседних регионов юга России.
Подмена заголовков под поисковые запросы
Чтобы дополнительно повысить релевантность посадочной страницы, мы подключили сервис Yagla.
С его помощью заголовок на сайте автоматически менялся в зависимости от запроса, по которому пришёл пользователь.
Например, человек вводит в Яндексе запрос: «Плиты перекрытия Краснодар», после перехода он видит на первом экране сайта заголовок, связанный именно с плитами перекрытия в Краснодаре.
Пользователь сразу понимает, что компания предлагает нужную ему продукцию и работает в подходящем регионе. Ему не приходится изучать весь сайт и искать подтверждение вручную.
Подобные связки подготовили для разных товарных групп. В результате объявления и содержание посадочной страницы стали работать как единая система.
Результат продвижения
В периоды, когда рекламные кампании активны и на балансе Яндекс Директа есть средства, компания получает в среднем от 5 до 10 заявок ежедневно.
Обращаются строительные бригады и представители компаний из разных регионов юга России. Для производителя ЖБИ даже несколько новых заказов способны окупить расходы на продвижение, поэтому реклама приносит клиенту ощутимый коммерческий результат.
Главным ограничением стала не эффективность кампаний, а их периодическое отключение. Клиент не всегда поддерживает постоянный рекламный бюджет, поэтому непрерывной статистики за длительный период пока нет.
Тем не менее результатом Игорь доволен. Интернет стал для компании рабочим источником обращений, а сам клиент продолжает рекомендовать меня знакомым предпринимателям.
Почему реклама дала результат
В этом проекте сработала не какая-то одна настройка, а вся система:
- мы подробно разобрали бизнес и потребности покупателей;
- переработали структуру и содержание сайта;
- разделили ассортимент на отдельные товарные направления;
- подготовили внутренние страницы с номенклатурой и размерами;
- сгруппировали поисковые запросы по видам продукции;
- связали объявления с релевантными страницами;
- настроили подмену заголовков под конкретные запросы;
- охватили потенциальных заказчиков по всему югу России.
Этот кейс хорошо показывает: результат рекламы зависит не только от ставок, ключевых слов и рекламного бюджета. Если пользователь после клика попадает на неудобный или слишком общий сайт, значительная часть трафика теряется.
Поэтому я рассматриваю сайт и рекламу как единую воронку. Чем точнее предложение соответствует запросу клиента, тем выше вероятность, что переход превратится в реальное обращение.